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微商的发展阶段以及微商修炼手册

2018-11-27 21:41:07      点击:

最初的微商市场,产品多为服装,其后逐渐转移到“爆款"上,诸如面膜、护肤品、柠檬杯等,当微商市场日趋稳定后,市场焦点变为自创品牌。

我将微商行业产品的“进化"过程,细分为以下几个阶段:

第一阶段:2012年。此时微商市场的产品多为服装,是一些品牌男装女装的“代购史"。此时的市场环境尚不明确,产品鱼目混珠,有正品,但也充斥着许多高仿产品。

第二阶段:2013年到2014年。此时微商市场的主打产品渐渐转变为爆款产品,这些产品保质期长,且销售迅速,很少囤货。但是,不同时期的爆款存在巨大的周期差别:2013年爆款的火爆程度可以延续很长时间,约为一年甚至更长时间;到2014年,爆款所产生的新鲜感开始下滑,仅能维持半年左右;到20巧年,爆款几乎没有任何市场优势,甚至每个星期都会更新换代。此时的微商市场已经初具雏形,但仍需要寻找新的商业模式。

第三阶段:2015年。此时的微商市场,已经是“品牌为王"的时代,经历了当初散乱不堪的过程,体系进一步完善。更重要的是,微商行业销售模式已经基本成型,也出现了许多架构体系,便于微商从业者操作。另一方面,消费者不再盲目跟风,为销售带来一点小困恼的同时,也让人们看到了更加成熟的微商行业。


经过几年发展,微商市场基本成熟。尽管在很多人看来,微商市场发展至今,已经接近饱和,但事实上,微商市场仍是一片蓝海市场一一几乎每个人手中都有一部手机,而越来越多的人希望能够通过手机解决更多问题,经过一段时间洗牌,微商慢慢走向正规化。至于从业者不讲究诚信,而导致微商行业出现乱象的情况,将会大大减少。只要微商从业者能够坚持诚信,做好自己的产品,将目光投向更远的地方,那么微商市场的前景,仍然十分可观。

微商,这个新兴的名词,现在是饱受争议,反对它的人,说它命不久矣,支持它的人说它是传统电商的颠覆者。然而,无论大众怎样评价,微商,朋友圈卖货,仍然以万马奔腾之势席卷而来。

那么为什么这么多人涌入微商这个行业呢?

我个人认为主要有三个方面的原因。

第一,现在的人对自己的工作收入都不满意,都想兼职赚点外快,还有一些家庭主妇,没工作,每天没事情干,这两类人是微商的主要群体,他们有时间,有精力,有野心。这个问题其实也是人们选择做微商的根本原因。

第二,微商这个行业的门槛低的要人命——0成本。只要你有一台智能手机可以登微信,那你就可以做,反正产品有人给你代发,反正图片有人给你提供,你只管负责销售。


第三,微商创造了很多财富神话。让很多人赚到钱,低成本创业、实现了边玩边赚钱,尤其是让很多8090后没有背景,没有经验的一批人,也赚到了钱。很多大学生、刚参加工作的人,一边上学,一边兼职,赚的钱比工资还高;还有一些是家庭主妇,她们不能工作,而做微商,可以带小孩的同事也可以赚钱。

听起来很简单、很美好的样子,可事实是这样吗?反正我看到就是许多人做微商用都拥有”多种类,满足大家需求“的思维,想把别人生活中所需要的一切都给准备好。然后,开始漫无目的的刷屏,整个空间微信刷的满满的,东西也刷的特别乱七八糟。结果导致朋友圈内到处充斥着微商的信息,最终被屏蔽、被拉黑。

其实,这是大多数人做微商的通病。什么都想要做好,看见什么赚钱,都想横插一脚,却不曾想过自己到底该怎样去经营。什么都想抓到手,结果发现什么都没抓到。我发现做的好的微商高手,都有一下共同点。

第一、产品质量

微商高手在产品这一方面有着自己独到的优势,他们能够拿到一手的货源,并且这产品的质量非常好!比如一些卖红枣的微商,有些人就是自家种植红枣,自己包装,自己搭配,在利润这一块自己能够掌控,起码不会被别人牵着鼻子走,但是不可能所有微商都有这样的条件。

那么,到底该怎么办呢? 一个字”找“。找一个好的供货渠道,最好能够有一手资源,如果不行,就找一个稍微好点的产品。


第二、真实

许多做微商的人,都喜欢在网上采集信息,发在朋友圈中来宣传自己的产品。然而,一些深资微商,可能是他们有自己产品的原因,反正这些人他们做的不是刷屏,而是生活中的真实的细节。比如我刚刚讲到的红枣微商,他发的不是说这个红枣多少钱,而是发的他红枣的样子,他摘红枣的过程,还有就是发的红枣的吃法,他们还有一个非常有意思的动作。那就是”互动“但是这个互动不是让别人来买你的红枣,而是咱和你是朋友,我不求你买我的红枣,单纯的想交个朋友,如果你喜欢我红枣,你就买,我不强求。

第三、粉丝经济

不管你在怎么玩,如果没人的话,你始终都玩不动的。这是你就需要借助粉丝的力量。简单来讲,就是粉丝经济。那么,粉丝从什么地方来呢?

对此,我么应该学会定位。例如卖红枣的微商而言,谁会吃红枣?红枣的功效也很强大,可以说对人都有用,但是主要消费群体你觉得是不是女性居多呢?那我们定位在女性,接着又有一个问题,什么年龄段?

如果40岁以上,不用想了,他们连网都很少上,更别说来玩微信到你这买东西了,我从网上买个苹果回去,我爸还说我着魔了,什么都在网上买,这其实就是时代的隔阂。

因此,我们的定位要考虑好这个人他玩不玩微信,那么20-30岁的家庭主妇。那么这群人怎么找呢?这个还是很简单。妈妈群,妈妈论坛.....各种各样的群,你能想到的,别人也都想过了,肯定会有微商去加,不过他们卖的和你没有冲突,他们卖面膜,你卖红枣,八竿子打不着的。

但是,加入群你把自己装扮成和他们一样的人,你进去以后也不是去发广告,而是去加他们的好友,不出意外,一天加30个是没有多大问题的。

李小龙曾经说过:“我不怕练一万招的人,我只怕把一招练一万遍的人“。这句话简单的说,就算你会所有的武功,我也不怕你,但是我怕你把一招练到极限。同样的道理,对于做微商而言,就算你把别人生活中所需要的东西都卖了,你也没有核心竞争力,你对每个产品都只能说是一知半解,对一个产品并没有做到极致,光是这一块,你就输了。